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Cómo hacer una buena Gestión comercial.

posted by Irene Calatayud on 20.03.2014 in comercial  | Tagged , ,  | Leave a comment

Crear el proceso comercial óptimo para tu empresa es el primer objetivo que te deberás marcar, pero sin olvidar una buena gestión comercial.

Lo primero es tener unos productos y servicios 100% diseñados para el nicho de demanda específico, es decir hay que tener una serie de productos especialmente diseñados que satisfagan las necesidades de los clientes en un determinado sector del mercado

El éxito comercial

El éxito comercial depende, en principio, de dos factores:

- En primera instancia tenemos que ver la calidad del equipo comercial.

- Por otra parte nos encontraremos con el diseño y seguimiento riguroso y continuado de un proceso comercial adaptado.

Nos centraremos en esta ocasión en la captación de clientes, algo crucial en cualquier pyme o empresa, y que será totalmente diferente su estrategia dependiendo del sector comercial al que se dediquen.

La elaboración de una organización comercial exitosa pasa por preparar las etapas que le aconsejamos a continuación y que deberemos cuidar todas y cada una de estas etapas con la mayor atención posible.

  1. La identificación de los clientes potenciales

  2. La llamada de concertación de visitas

  3. La primera visita a un cliente potencial

  4. El seguimiento de los clientes potenciales

  5. El cierre de la primera venta

  6. El seguimiento de los nuevo clientes potenciales

  7. Conseguir fidelizar los clientes presentes

  8. El seguimiento y desarrollo del cliente fiel

Conclusión acerca de la gestión comercial

No existe nada milagroso en este aspecto. Lo más recomendable es adaptar la empresa y sus productos o servicios que, como decíamos, anteriormente, satisfagan las necesidades de los clientes y estar presente de forma eficaz para poder estar en contacto de los clientes en el momento en el cual deciden comprar.
Desde Partner Comercial te aconsejaremos de cómo realizar la mejor gestión comercial para tu pyme o empresa. Puedes contactar con nuestro equipo desde hoy mismo.